2020年7月，科瑪森迎來(lái)一位來(lái)自黑龍江省哈爾濱市的客戶范老板，他是一位佳樂(lè)細(xì)石泵10年的老用戶，對(duì)細(xì)石泵的產(chǎn)品要求非常高，面臨新項(xiàng)目建設(shè)，原有老機(jī)型需要更迭，急需新機(jī)補(bǔ)入。機(jī)緣巧合范老板從朋友處聽(tīng)說(shuō)了科瑪森細(xì)石泵，有了我們第一次接觸。

當(dāng)進(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候范老板發(fā)現(xiàn)佳樂(lè)早在幾年前已經(jīng)停止了細(xì)石泵生產(chǎn)，不得不急忙在市面上尋找合適的品牌。沒(méi)想到一通了解下來(lái)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在細(xì)石泵市場(chǎng)亂象不少，不由得陷入了沉思……

自從安徽佳樂(lè)轉(zhuǎn)型之后，市面上的細(xì)石泵在生產(chǎn)能力參差不齊，易損件標(biāo)準(zhǔn)化這一塊更是無(wú)法統(tǒng)一，地域限制很嚴(yán)重。河北跟山東地區(qū)的廠家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，品質(zhì)本身就很難達(dá)到要求，更不用說(shuō)技術(shù)和售后方面的保障了。這讓范老板望而卻步，而長(zhǎng)沙地區(qū)雖然比河北和山東的生產(chǎn)能力稍好些，但是行業(yè)本身趨勢(shì)，大部分廠家的零部件并不通用，易損件質(zhì)保期太短需要經(jīng)常更換，且價(jià)格也是參差不齊。這種種情況都讓范老板不得不再三斟酌，無(wú)奈工期越來(lái)越近，購(gòu)買(mǎi)細(xì)石泵也只能盡快抓緊時(shí)間定了。

恰好范老板的一位朋友是科瑪森細(xì)石泵的使用者，看到范老板這么著急，于是他對(duì)范老板說(shuō)：“你可以試試科瑪森細(xì)石泵，它可能會(huì)讓你重新認(rèn)識(shí)細(xì)石泵廠家，產(chǎn)品也可能讓你驚喜。”說(shuō)著便把科瑪森銷售人員的聯(lián)系方式給了范老板，范老板當(dāng)即撥打了我們的熱線，就這樣科瑪森跟范老板算是建立起了聯(lián)系。

一番交談之后我們了解到了范老板的需求，也懂得了他的顧慮，“科瑪森的細(xì)石泵價(jià)格怎么樣，性價(jià)比如何？易損件和零部件是否是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？是否是全國(guó)通用？以后是否可以當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)還是一定要廠家配發(fā)？技術(shù)支持如何實(shí)現(xiàn)？

針對(duì)以上顧慮，科瑪森給出了承諾：“①同等配置下，科瑪森機(jī)型具備更高性價(jià)比；②產(chǎn)品易損件總體壽命＞兩年，遠(yuǎn)超同行；③零部件及配件采用三一標(biāo)準(zhǔn)，通用度高；④操作簡(jiǎn)單，易懂易學(xué)”。同時(shí)，我們也和范老板介紹，湖南科瑪森機(jī)械制造有限公司從6月1日起已經(jīng)很榮幸成為安徽佳樂(lè)建設(shè)機(jī)械有限公司授權(quán)全國(guó)“細(xì)石泵”代理商，負(fù)責(zé)全國(guó)范圍進(jìn)行佳樂(lè)品牌混凝土細(xì)石泵產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及技術(shù)售后服務(wù)工作。范老板聽(tīng)到表示這是意外的收獲，很驚喜！

成交從來(lái)不是靠嘴上功夫，不是花里胡哨的文章就可以得到用戶的信任?；厩闆r了解之后，范老板去到科瑪森機(jī)器的使用現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，覺(jué)得科瑪森細(xì)石泵無(wú)論在外觀上還是現(xiàn)場(chǎng)工作情況上都覺(jué)得挺受吸引，又請(qǐng)了專業(yè)人才過(guò)來(lái)對(duì)科瑪森的技術(shù)配置及方案進(jìn)行了審核評(píng)估。一番對(duì)比篩選論證之后，范老板決定使用科瑪森的產(chǎn)品。他說(shuō)：“我看中的不僅僅是科瑪森整體服務(wù)能力，還有科瑪森的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，以及科瑪森對(duì)于傳統(tǒng)細(xì)石泵頑固疾病的突破。”

于是，范老板跟科瑪森合作就正式開(kāi)始了，為了配合工期，先提了一臺(tái)K3T，三天后又提了一臺(tái)K5。就這樣，范老板帶著他滿意的細(xì)石泵開(kāi)開(kāi)心心回了哈爾濱，而科瑪森也就這樣憑借不變的初心正式進(jìn)軍哈爾濱！科瑪森用企業(yè)信用保證：科瑪森堅(jiān)持為用戶提供專業(yè)、高效、智能的細(xì)石泵，只做中國(guó)好細(xì)石泵。匠心制作，絕不忽悠客戶！扎實(shí)做技術(shù)，認(rèn)真做市場(chǎng)，用心做服務(wù)。

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